物联网企业用OA：串点成线，打通整个业务过程

在大数据、云计算等信息技术的发展下，物联网平台应运而生，成为炙手可热的朝阳行业。

有别于传统制造业，物联网平台提供商在销售模式、商机管理、项目执行等方面自成体系。

泛微e-office深入物联网企业，打通整个业务过程，实现商机报备、技术评审、报价、销售合同、项目立项等一体化管理。

 

商机报备快速开拓，撬动业务的支点

商机报备是整个业务线的起点。市场销售人员需要将商机及对应的客户信息进行上报，才能开启后续的产品研发及立项工作。

　　关联客户信息。为了方便发起商机流程时，直接关联客户信息，可先将伙伴/代理商、客户等信息在OA系统进行统一管理。

联动费控管理。商机报备时，可设置商机预算，联动费控管理，建立以个人为维度的预算体系。发起报销时，自动根据商机预算计算/扣除报销额度，实现智能费用预警。

商机台账管理。商机报备流程自动生成商机台账，方便领导及跟进人查看所有的商机记录和商机状态。经过商务及市场部总监的确认，商机状态根据流程节点的审批情况智能更新。

通过商机台账，领导可查看每个商机处于什么样的状态，是审核中、跟进中还是赢单、丢单，以进行综合掌控。

 

技术评审为市场部与产品部“架一座桥”

有了商机，但在技术上是否可行，还得进一步审核。借助e-office，商机报备流程结束，自动触发技术评审流程，为市场部与产品部“架一座桥”。

在技术评审流程中，业务人员根据客户的需求，整理成文档以附件的形式提交给产品部进行审批。产品经理觉得方案可行，审批通过后，便会在此节点外发生成技术评审台账。

通过台账，可便捷查看技术评审信息及状态。技术评审初始状态为审核中，当流程到达产品总监处，并被审批通过后，则智能更新为已审核状态。

 

销售管理信息互联，串联整个业务线

当商机被产品部评审为技术上可行后，便正式进入销售阶段。为规范整个销售过程，用户可设置报价流程强制关联技术评审流程，合同审批流程强制关联报价流程，串联起整个业务线。

　1、报价管理

发起报价流程时，业务人员填写报价信息，并关联相应的技术评审流程，自动带出项目信息。报价单可详细列明合同和项目预算信息，以便为业务、项目人员增加费控预算额度。

　2、合同管理

报价结束，进入合同审批阶段。合同审批关联报价流程，实现信息互通。审批通过后，智能外发合同管理模块，以便领导随时查阅合同状况。

 

项目实施落地执行，高效分配任务

合同审批结束后，自动触发项目立项流程，自动带出项目名称、编号等信息。

当立项流程流转到产品总监节点时，总监可指定具体的项目经理和项目团队进行接下来的实施工作。根据指定的项目人员，流程自动流转到相关人员处进行接收确认。项目经理确认后，可高效进行任务分配。

同时，立项流程智能外发到项目管理模块，对项目任务进度、问题反馈、文档上传等进行统一管控。

 

通过泛微e-office协同平台，打通物联网企业整个业务线，为市场部销售和产品部项目人员高效“架桥”，实现从商机到项目实施的一体化管控。

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