对于销售团队来说，业绩的好坏并不取决于某一成员，关键之处还在于销售经理的管理能力。
销售经理的日常管理上也时常遇到这些问题：
如何精准了解每位销售的任务进展情况，全盘掌握回款进度?
销售人员经常外出不在公司，如何规范管理员工考勤、考核工作成果?
费用管控、客户跟进等如何规范形成一套完整的制度?
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业绩管理
销售经理核心职责是对业绩负责，云OA不仅提供一系列应用帮助销售提升跟进效率;此外，支持自定义销售管理门户，实现销售数据实时统计、排名，让企业按需、分权查询，让销售成绩可视化。
►业绩目标分解
根据定下的业绩情况，合理分配给团队各销售成员。细分到每个月、每个季度订单的回款额。销售经理也能实时查看到员工目标完成情况，及时调整，合理把控回款进度。
►客户跟进支持
目标分解完成后，云OA也提供了从获客到跟进、合同等的一站式CRM应用，帮助销售更好提升客户跟进效率。例如，及时建立客户卡片，保证不错过每一个潜在商机;借助企业微信，连接微信客户，及时响应;借助企业微信朋友圈、群聊等工具，批量营销等。
销售经理移动端也能实时查看员工跟进情况，及时给予指导;对于销售反馈的情况，也能及时响应给予反馈，为最终成单提供支持。
►销售门户报表
OA支持灵活自定义专属门户，分组织、分人呈现各类销售数据，比如：大区销售排名、各个季度销售额变化、销售排名情况等。无论是总部还是分部，销售业绩清晰分类，方便销售经理查询，及时调整销售计划。
员工管理
要想如期完成业绩，除了销售经理及时管控、引导，更多的还需要依赖销售的产出。但销售外出跟进的情况较多，如何规范管控外出情况及成果呢?或许下面这些方法你用的上~
►销售外勤管理
销售外出拜访客户或者推进项目时，可以通过外勤上报位置信息，并且拍照，云OA自动生成对应位置、时间信息。还能进一步关联系统里的客户、项目等信息，帮助销售经理透视了解外出情况，毕竟虚假外出的情况。
►员工能力提升
为了让销售更好产出，可以安排定期线上线下的培训。例如，借助企业微信发起相关产品培训，帮助销售解锁更多产品适用场景的了解;或是跟进技巧培训，全方面提升员工能力，突破自身瓶颈，如期完成目标。
►员工工作成果了解
销售经理还能灵活自定义员工的日报、周报模板，针对性获取关键工作成果，及时了解员工情况。例如，回款金额、客户跟进数量、商机情况等信息，避免无聊的记水帐。
销售管理体系搭建
销售跟进资料混乱、报销管控难等也是销售经理较为头疼的管理难题，如何搭建销售管理体系，既能提高销售整体跟进效率，又能为企业节约成本呢?这个方法试试看~
►报销规范
云OA通过审批可以灵活管理销售报销问题，线上便捷提交，自动关联对应客户信息，帮助销售经理清晰了解每笔费用支出情况。报销费用节点把控及时，异地审批，资金即时到位，钱的去处有迹可寻，让费用花在了刀刃上。
►制度规范
销售跟进过程中的文档，可以分类在文档中管理，并且内部共享。既能逐渐形成内部各类打单方法，帮助新人快速了解;还能将日常管理规范等逐渐整理形成规章制度，帮助企业更好管理。
通过上面的介绍，想必你对云OA线上办公方法已经有了大体的了解。也希望能帮助更多销售经理高效线上管理，提升业绩等。
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