快看!销售经理如何通过云OA管理好团队?

对于销售团队来说,业绩的好坏并不取决于某一成员,关键之处还在于销售经理的管理能力。

销售经理的日常管理上也时常遇到这些问题:

如何精准了解每位销售的任务进展情况,全盘掌握回款进度?

销售人员经常外出不在公司,如何规范管理员工考勤、考核工作成果?

费用管控、客户跟进等如何规范形成一套完整的制度?

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云OA为销售经理提供线上办公支持:一站式的CRM应用,实时掌控团队业绩情况,更好提升销售跟进效率;考勤、报告等应用,灵活管理销售人员;文档、审批等应用,帮助规范线上管理制度。更多内容,跟着小编进一步了解吧~

业绩管理

销售经理核心职责是对业绩负责,云OA不仅提供一系列应用帮助销售提升跟进效率;此外,支持自定义销售管理门户,实现销售数据实时统计、排名,让企业按需、分权查询,让销售成绩可视化。

►业绩目标分解

根据定下的业绩情况,合理分配给团队各销售成员。细分到每个月、每个季度订单的回款额。销售经理也能实时查看到员工目标完成情况,及时调整,合理把控回款进度。

►客户跟进支持

目标分解完成后,云OA也提供了从获客到跟进、合同等的一站式CRM应用,帮助销售更好提升客户跟进效率。例如,及时建立客户卡片,保证不错过每一个潜在商机;借助企业微信,连接微信客户,及时响应;借助企业微信朋友圈、群聊等工具,批量营销等。

销售经理移动端也能实时查看员工跟进情况,及时给予指导;对于销售反馈的情况,也能及时响应给予反馈,为最终成单提供支持。

►销售门户报表

OA支持灵活自定义专属门户,分组织、分人呈现各类销售数据,比如:大区销售排名、各个季度销售额变化、销售排名情况等。无论是总部还是分部,销售业绩清晰分类,方便销售经理查询,及时调整销售计划。

 

员工管理

要想如期完成业绩,除了销售经理及时管控、引导,更多的还需要依赖销售的产出。但销售外出跟进的情况较多,如何规范管控外出情况及成果呢?或许下面这些方法你用的上~

►销售外勤管理

销售外出拜访客户或者推进项目时,可以通过外勤上报位置信息,并且拍照,云OA自动生成对应位置、时间信息。还能进一步关联系统里的客户、项目等信息,帮助销售经理透视了解外出情况,毕竟虚假外出的情况。

►员工能力提升

为了让销售更好产出,可以安排定期线上线下的培训。例如,借助企业微信发起相关产品培训,帮助销售解锁更多产品适用场景的了解;或是跟进技巧培训,全方面提升员工能力,突破自身瓶颈,如期完成目标。

►员工工作成果了解

销售经理还能灵活自定义员工的日报、周报模板,针对性获取关键工作成果,及时了解员工情况。例如,回款金额、客户跟进数量、商机情况等信息,避免无聊的记水帐。

 

销售管理体系搭建

销售跟进资料混乱、报销管控难等也是销售经理较为头疼的管理难题,如何搭建销售管理体系,既能提高销售整体跟进效率,又能为企业节约成本呢?这个方法试试看~

►报销规范

云OA通过审批可以灵活管理销售报销问题,线上便捷提交,自动关联对应客户信息,帮助销售经理清晰了解每笔费用支出情况。报销费用节点把控及时,异地审批,资金即时到位,钱的去处有迹可寻,让费用花在了刀刃上。

►制度规范

销售跟进过程中的文档,可以分类在文档中管理,并且内部共享。既能逐渐形成内部各类打单方法,帮助新人快速了解;还能将日常管理规范等逐渐整理形成规章制度,帮助企业更好管理。

 

通过上面的介绍,想必你对云OA线上办公方法已经有了大体的了解。也希望能帮助更多销售经理高效线上管理,提升业绩等。

 

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